浐灞消费扶贫篇:因人因地精准施策 消费扶贫铺就脱贫致富阳光大道

时间:2020-11-20 11:38:50  来源:西部网-陕西新闻网

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浐灞消费扶贫篇:因人因地精准施策 消费扶贫铺就脱贫致富阳光大道

此外,东岳村与三庙驻村工作队共享客户资源,共同向双方的帮扶单位、爱心企业和学校推介消费扶贫产品,签订农产品长期供销协议,扩展了销售渠道,增加了销售量,仅中秋节采购就达到近20万元

西部网讯 近年来,浐灞生态区一直将消费扶贫作为产业发展、农户增收的重要突破口。年初以来,浐灞生态区积极克服新冠肺炎疫情带来的不利影响,全面贯彻落实国家及省市消费扶贫相关工作部署,各驻村工作队坚持“因人因地施策”,纷纷结合本地实际情况,创新模式,走出了一条条消费扶贫的新路子。

一、贴合市场规律 实现农产品效益最大化

“穆柯两件宝,香椿和石榴。”以前每到丰收季,穆柯寨村村民们苦于销路不畅,农产品难以卖出好价钱。如今,驻村工作队运营工商管理相关理论结合自身资源,摸索出“合作社+农户+KA(关键客户KeyAccount)”这一创新模式助力消费扶贫工作,也让这“两件宝”给村民带来了新希望。

“合作社+农户+KA”的模式贴合市场规律,最大程度发挥专业种植合作社的经营优势。“平时由合作社统一管理,为村民提供技术,农户只需提供土地、完成种植任务,其余什么也不用管。”浐灞生态区驻穆柯寨村第一书记翟少舟介绍说。

同时,工作队以村集体合作社的名义注册了“穆柯寨”“降龙穆”两个商标,提高了农副产品附加值。通过多渠道对接,拜访了华润、永辉、盒马等主流零售业的采购部门负责人,充分了解了市场需求,锁定关键客户,为产品销售进行定位。在保证正常销售的情况下,紧盯重点大客户,实现消费扶贫产品销量质的提升。此外,工作队通过提炼产品卖点,讲好产品故事,让消费者了解到产品“值在哪、好在哪”,从而达到“引导性消费”的目的,实现效益最大化。

在工作队的帮扶下,村民们已从过去的“单打独斗”变为“抱团发展”。目前,“合作社+农户+KA”已成为穆柯寨村增收致富的金钥匙,依靠这一思路,穆柯寨村工作队实现全年销售70万元,。

二、搭上电商快车 做出“看得见”的好品质

2019年底,由芋坡村驻村工作队打造的“芋婆婆”微信小程序上线,让芋坡村搭上了电商扶贫的快车。市民只需一键下单,农户们散养的黑猪肉、土鸡等农产品便出现在百里之外的餐桌。

“芋坡村的农产品质量好,价格公道,但是规模不大。很多人想买我们芋坡村的土鸡、土鸡蛋等特产,但没有一个渠道。”芋坡村第一书记、驻村工作队队长姜毅说,通过走访调研,他萌生了开辟线上销售渠道的想法。

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“芋婆婆”微信小程序。

电商平台初具规模后,要想打响品牌,保证长期稳定的销售渠道,还得从提升农产品品质方面下功夫。为了保证品质,芋坡村将给养殖户家里装上摄像头。消费者可以从网上看到自己认养的肉禽,让冲着“原生态”农产品来的人吃得放心,从而吸引更多的回头客。从平台管理到物流包装,驻村工作队不断发挥自身资源优势,帮助村民销售自家养殖的家禽和农副产品近30万元,让“电商扶贫”真正成为增产增收的助推剂。

三、成立供销社 打通销售“最初一公里”

房岩村地处骊山山顶,“最美环山路”从村中穿过。这里日照时间长,昼夜温差大,生长的各类杂果水果质地优良,然而到了丰收季,村民们只能用担笼将自家的农产品担到公路边售卖,既耽误农忙时间,也很不方便。为了帮助村民解决这一难题,工作队经过反复考察论证,房岩村供销社在美丽的环山路边应运而生。

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房岩村人民供销社开业庆典活动现场。

“村民可以把农副产品交由供销社销售,供销社也会主动上门收购农副产品,游客在经过和游览房岩村时进店休息和购买农产品,从而解决了顾客难‘买’,村民难‘卖’的问题。”房岩村第一书记戴勇钢说。

销售模式由“田间到路边”转化为“田间进商场”,房岩村供销社的运营改变了商品的流通模式,打通了绿色农副产品进入城市社区环节的“最初一公里”,既促进了消费,也加快了农民增收,从而进一步促进房岩村集体经济份额的壮大,为村经济发展注入新的活力。

近几年,房岩村还依托骊山旅游资源,因地制宜发展起了乡村文化旅游、休闲农业,让前来这里的游客体验到房岩村“民食、民宿、民游”山村文化。与房岩村同属仁宗街道的茨林村也将乡村旅游与脱贫攻坚相结合,深入挖掘人文资源,大力发展乡村旅游,积极利用每年举办的甜桃节和蟠桃节推介本村优质应季杂果,带动区域经济发展。昔日冷清小山村如今也变得红火起来。

四、打造产销队伍留下带不走的工作队

“留个‘金山’不如留个‘金手指’。”这是浐灞驻业池村工作队队长陈江常说的一句话。业池村曾是远近闻名的贫困村,因位置偏远,交通不便,农副产品的销售总是让村民发愁。驻村工作队到来后,带领村民打造出一条长期的产业链并探索出一套完整的销售模式,在一定程度上促进了产品销售,使村集体的经济发展得到了提升。

在业池村,香椿、石榴和核桃是主要经济作物。针对农产品销售问题,工作队结合当地情况反复研判,对村里的特色农业开展原产地认证、商标注册等方面工作,并邀请设计师进行品牌LOGO设计及外包装统一规划,打造业池村农产品自有品牌,形成了收购、包装、运输、销售“一条龙”服务,推动农产品走出深山。

“驻村工作队撤离后,村民要学会在成熟的产业路上持续发展,这就需要锻炼一只正规的产销队伍。”陈江说。为此,工作队组织村民共同参与农产品销售,科学划分出销售组、收购组、质检组、运输组、出纳、会计等岗位,人员各司其职,严把产品质量关,为业池村培养了一支带不走的“销售团队”。既解决了业池村农产品走出去问题,也壮大了集体经济。

五、联营组合销售 提升产品“颜值”

2020年中秋节前夕,东岳村一片繁忙景象。一箱箱包装精美的扶贫消费礼盒装车后,将送往世园物业管理公司的食堂。作为对口帮扶单位,世园物业管理公司还与东岳村签订了消费扶贫农产品供销合同。

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东岳村“吉礼”礼盒。

2020年“消费扶贫月”活动开展以来,东岳村与临近的三庙村联营合作,采取“爱心企业+合作社+贫困户”模式,在帮扶单位的大力支持下,将本村生产的红薯、山核桃、花椒、南瓜和三庙村玫瑰花茶搭配起来,组成“吉礼”中秋消费扶贫礼盒,不但丰富了产品种类,还提升了农产品商品化和市场竞争力。

此外,东岳村与三庙驻村工作队共享客户资源,共同向双方的帮扶单位、爱心企业和学校推介消费扶贫产品,签订农产品长期供销协议,扩展了销售渠道,增加了销售量,仅中秋节采购就达到近20万元。

东岳村工作队长马军锋表示:“与邻近村联合经营是近期以来工作队在消费扶贫领域的全新尝试,通过将双方的优势产品强强联合,设计精美礼盒组合销售更符合市场经济规律,同时又能共享双方客户资源,形成双赢局面,为消费扶贫工工作长效机制提供了可借鉴的案例。”

六、社会共同参与 促进销售增长

除以上工作队“走出去”的做法外,仁宗村、茨林村等工作队还积极将社会力量“引进来”,促进消费扶贫工作开展,通过举办甜桃节、现场展示会、鉴赏会等方式,全方位推介本地产品,紧抓“一校帮一村”契机,积极号召大明宫小学、西安科技大学高新学院等社会组织和西安糖酒集团、西安三海机电工程有限公司等企业踊跃参与消费扶贫活动,通过第一书记亲自现场推介菜籽油,推动消费扶贫产品销售,实现“精准帮扶,以购代捐,合力脱贫”的工作任务。仅仁宗村全年就完成销售金额25万元。

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仁宗村驻村工作队赴大明宫小学开展消费扶贫活动。

如今,消费扶贫已由最初的党政机关带头示范,逐步扩大到国有企事业单位、大专院校、民营企业、群团组织、社会组织和个人等全面参与;从最初的单一订购采购逐步扩大为以买代帮、以购代捐、直播带货等多渠道发力;从最初的旨在解决贫困地区产品和服务“卖难”问题,逐步成为促进贫困地区产业振兴,带动小农户加速融入全国大市场,激发脱贫群众内生动力的重要途径。

当前,消费扶贫现已纳入国家脱贫攻坚政策体系,作为脱贫攻坚的重要措施,消费扶贫不仅能缓解农产品产销的问题,更是一种人人皆愿为、人人皆可为、人人皆能为的社会扶贫参与机制。通过消费扶贫激发贫困地区谋发展、兴产业的作用已日益显现。

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浐灞生态区工作人员在扶贫产品展销会上采购商品。

一头联连着贫困地区,一头连着广阔市场,今年以来,浐灞生态区通过各种渠道打开消费扶贫工作新局面,形成政府、市场、社会协同推进的大扶贫格局,累计实现销售额超过378万元。消费扶贫正在为村民们规划出了长远的产业发展铺就出一条从脱贫到致富奔小康阳光大道!

编辑:赵蕴清

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